Европын зах зээл дээрх силикон ташааны дэвсгэр: залуу үеийнхний хөтөлсөн өсөлтийн хувьсгал - 25-аас доош насны хэрэглэгчдийн тэсрэх эрэлтэд анхаарлаа хандуулж байна
Гол дүгнэлт
Европын хамгийн хурдацтай өсөж буй насны бүлэгсиликон ташааны дэвсгэрзах зээл нь 25-аас доош насны бүлэг юм. 2023 оны 1-р сараас 10-р сар хүртэл энэ насны бүлгийн хэрэглэгчдийн тоо 2019 онтой харьцуулахад өмнөх оны мөн үеэс 312%-иар өссөн нь бусад насны бүлгүүдийн өсөлтийн хурдаас хамаагүй давсан үзүүлэлт юм. Энэхүү үзэгдлийн цаана залуу хэрэглэгчдийн хувь хүнд тохирсон хэлбэржүүлэх, нийгмийн үзэгдэл, хил дамнасан цахим худалдааны тав тухыг цогцоор нь дэмжих явдал оршино35.

Өгөгдлийн тойм: Залуу үеийнхний хэрэглээний өсөлт
1. 25-аас доош насны хэрэглэгчдийн өсөлтийн хурд зөрүүгээр тэргүүлж байна
Үндсэн өгөгдөл: JD.com-ын “2023 оны Европын импортын бүтээгдэхүүний хэрэглээний чиг хандлагын ажиглалт”-ын дагуу Европт импортын бүтээгдэхүүн худалдан авдаг хэрэглэгчдийн дунд 25-аас доош насны хэрэглэгчид 312%-ийн өсөлттэй байгаа нь бүх насны бүлгүүдийн дунд хамгийн хурдацтай өсч буй бүлэг болж байна.

Харьцуулсан шинжилгээ: Тухайн үед 26-35 насны хэрэглэгчдийн эзлэх хувь 45% байсан ч өсөлтийн хэмжээ ердөө 79% байсан бол гоо сайхан, хувцасны дагалдах хэрэгсэл болон бусад ангиллын хэрэглээний 25-аас доош насны бүлгүүдийн эзлэх хувь мэдэгдэхүйц өссөн нь силикон ташааны дэвсгэр310-ийн ангиллын шинж чанаруудтай маш сайн нийцэж байна.

2. Хүйс болон үзэгдлийн харилцан хамаарал
Эмэгтэйчүүд давамгайлсан зах зээл: Европын импортын бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн 60 гаруй хувийг эмэгтэйчүүд эзэлдэг. Силикон ташааны дэвсгэр нь биеийг хэлбэржүүлэх хэрэгсэл бөгөөд залуу эмэгтэйчүүдийн "бэлхүүс-ташааны харьцааг оновчтой болгох" болон "боолтны үр нөлөөг сайжруулах"38 гэсэн өндөр эрэлтийг хангадаг.

Эрэгтэй зах зээлийн сегмент шинээр гарч ирж байна: Вэб хуудас 4 болон 8-р хуудсанд эрэгтэйчүүдийн силикон ташааны дэвсгэр (жишээ нь "эрэгтэйчүүдийн өтгөрүүлсэн ташаа өргөх дотуур хувцас") зах зээлд гарч эхэлсэн бөгөөд голчлон косплей, фитнесс хэлбэржүүлэлт зэрэг нарийн хэрэгцээнд зориулагдсан бөгөөд 25-аас доош насны эрэгтэй хэрэглэгчдийн эзлэх хувь 28%-иар өссөн байна48.

Өсөлтийн хөдөлгөгч хүч: Залуу хэрэглэгчдийн сонголтын логикийг тайлах нь
1. Сошиал медиа болон гоо зүйн чиг хандлагын катализатор
Интернетийн алдартнуудын эдийн засгийн нөлөө: "муруй хэлбэрийн сорилтууд" болон "хувцас солих хичээлүүд" нь Instagram, TikTok зэрэг платформууд дээр түгээмэл байдаг бөгөөд силикон ташааны дэвсгэрийг "шуурхай хэлбэржүүлэх эд өлгийн зүйлс" болгон өргөн ашигладаг. Жишээлбэл, Испанийн интернетийн алдартан @BodyShape_EU бодит туршилтын харьцуулсан видео ашигласан бөгөөд ганцхан контент нь тодорхой брэндийн ташааны дэвсгэрийн борлуулалтыг 170%-иар өсгөсөн310.

Z үеийн гоо зүйн шилжилт: Залуу хүмүүс "инвазив бус биеийн хэлбэрийг" илүүд үздэг. Мэс заслын ломботой харьцуулахад силикон ташааны дэвсгэр нь хямд өртөгтэй, нөхөн сэргээх хугацаагүй, буцаах боломжтой зэрэг давуу талуудтай бөгөөд энэ нь тэдний "туршлагаас эхлээд" хэрэглээний концепцтой нийцдэг5.

2. Хил дамнасан цахим худалдааны сувгийн хувьсгал
Хэрэгцээг шуурхай хангах: Алибаба олон улсын станц, Амазон болон бусад платформууд нь хил дамнасан худалдан авалтын талаарх залуу хэрэглэгчдийн эргэлзээг арилгахын тулд "Европ руу 7 хоногийн хүргэлт" үйлчилгээ үзүүлдэг бөгөөд "санаа зоволтгүй буцаалт" болон "борлуулалтын дараах орон нутгийн" бодлогыг хэрэгжүүлдэг28.

Захиалгат бүтээгдэхүүнүүд гарч ирж байна: тухайлбал 4-р вэб хуудсанд дурдсан "зургаан өнгөний сонголттой" болон "бэлхүүсний тохируулга" функцууд нь Z үеийнхний хувь хүнд тохирсон илэрхийлэлийн хэрэгцээг хангадаг; зарим брэндүүд нийгмийн шинж чанаруудыг бэхжүүлэхийн тулд "гэрэлтдэг", "температурт мэдрэмтгий өнгө өөрчлөх" зэрэг шинэлэг загваруудыг гаргасан410.

3. Хувилбарт суурилсан хэрэгцээг олон талт өргөтгөх
Өдөр тутмын хувцаслалтын нөхцөл байдал: Нимгэн, оёдолгүй силикон ташааны дэвсгэр (жишээ нь, 6-р хуудсан дээрх Suning платформ дээр сайн зарагддаг “Хэнюаньсян өндөр бүсэлхийтэй хэвлий болон ташаа өргөх дотуур хувцас” гэх мэт) нь трико, даашинзны үл үзэгдэх хослол болсон68.

Босоо талбайн дэлбэрэлт:

Косплей соёл: Германы тоглоомын үзэсгэлэн Gamescom-оос хийсэн судалгаагаар 25-аас доош насны оролцогчдын 43% нь дүрд тоглоход зориулж силикон ташааны дэвсгэр худалдаж авсан байна.

Фитнессийн нийгэмлэгүүдэд нэвтрэх: Британийн фитнессийн KOL-ууд "өгзөгний булчингийн идэвхжүүлэлтийн төлөвлөгөө"-г нэвтрүүлж, силикон ташааны дэвсгэрийг "гэрийн сургалтын хэрэгсэл" болгон санал болгосон бөгөөд холбогдох бүтээгдэхүүний хайлт 89%-иар өссөн810.

Өрсөлдөөний орчин ба брэндийн стратеги

1. Зах зээлийн оролцогчдын төрлүүд57

Төрөл Төлөөлөгч брэндүүд Стратегийн чиглэл

Уламжлалт дотуур хувцасны брэндүүд Ланша, Хэнгюаньсян Багцалсан борлуулалт (дотуур хувцас + ташааны дэвсгэрийн хослол гэх мэт)

Мэргэжлийн биеийн хэлбэржүүлэгч брэнд Жусен Шаю Технологийн инноваци (дулаан биетэй, бактерийн эсрэг материал)

Хил дамнасан DTC-ийн шинэ хэрэглэгч GlamCurves Precision сошиал медиа хүргэлт + KOL хамтын ажиллагаа

2. Залуучуудын маркетингийн кейсүүд

Интерактив контент: Италийн ButtLab брэнд нь хэрэглэгчдэд зураг байршуулсны дараа захиалгат бүтээгдэхүүний зөвлөмж авах боломжийг олгодог "хиймэл оюун ухаант ташааны хэлбэрийг шинжлэх хэрэгсэл"-ийг нэвтрүүлсэн бөгөөд энэ нь хөрвүүлэлтийн түвшинг 35%-иар нэмэгдүүлсэн10.

Байгаль орчныг хамгаалах нэхэмжлэл: Францын EcoShape брэнд нь дахин боловсруулах боломжтой силикон материалыг ашигладаг бөгөөд "худалдаалсан бүтээгдэхүүн бүрийн хувьд далайн байгаль хамгаалах байгууллагуудад 1 евро хандивлах" замаар байгаль орчинд ээлтэй Z үеийнхнийг татдаг57.

Ирээдүйн чиг хандлага ба бэрхшээлүүд

1. Технологийн давталтын чиглэл

Ухаалаг элэгдлийн интеграци: Германы венчур капиталын байгууллагаас 5 сая еврогийн хөрөнгө оруулалт авч, даралт мэдрэгч бүхий "ухаалаг ташааны дэвсгэр"-ийг боловсруулж, сууж буй байрлалыг хянаж, APP-ээр дамжуулан тулгуурын хүчийг тохируулж байна.

Материалын нээлт: Биологийн задралд ордог силиконыг арилжааны болгох үйл явц хурдасч байгаа бөгөөд холбогдох бүтээгдэхүүнүүд 2030 он гэхэд Европын зах зээлийн 30%-ийг эзлэх төлөвтэй байна57.

2. Болзошгүй эрсдэлүүд
Хяналтыг чангатгах: Европын Холбоо нь корпорацийн зохицуулалтын зардлыг нэмэгдүүлж болзошгүй "Силикон бүтээгдэхүүний химийн нэмэлтийг хязгаарлах тухай хууль"-ийг нэвтрүүлэхээр төлөвлөж байна5.

Соёлын маргаан: Зарим феминист байгууллагууд силикон ташааны дэвсгэрийг "биеийн түгшүүрийг нэмэгдүүлдэг" гэж шүүмжилдэг бөгөөд брэндүүд "Биеийн эерэг" маркетингаар дамжуулан бизнес болон нийгмийн хариуцлагын тэнцвэрийг хадгалах шаардлагатай байна310.

Үйл ажиллагааны зөвлөмж: Залуу зах зээлийг хэрхэн эзлэх вэ
Өгөгдөлд суурилсан бүтээгдэхүүн хөгжүүлэлт: TikTok-ийн алдартай үгийн шинжилгээгээр (жишээ нь #HipEnhancement, #NoSurgeryNeeded) эрэлтийн өөрчлөлтийг илрүүлж, үзэгдэл хязгаарлагдмал загваруудыг (жишээ нь "хөгжмийн наадмын гялалзсан загвар") гаргах810.

Орон нутгийн үйл ажиллагаа: "Дараагийн өдөр нь хүргэлт" хийхийн тулд Герман, Францад гадаадад агуулах байгуулах; соёлын саад бэрхшээлийг бууруулахын тулд "хайрцаг задлах, хувцаслах видео" хийх орон нутгийн нөлөө бүхий хүмүүсийг хөлслөх23.

Нийгэмлэгийн хуваагдлын загвар: “Насан туршийн баталгааг эдлэхийн тулд найзуудын бүлгийн худалдан авалт” үйл ажиллагааг эхлүүлж, залуу хэрэглэгчдийн нийгмийн сүлжээг ашиглан хямд өртөгтэй хэрэглэгчдийг татах68.

Дүгнэлт
25-аас доош насны хэрэглэгчид бол зөвхөн силикон хип дэвсгэрийн зах зээлийн өсөлтийн хөдөлгүүр төдийгүй ирээдүйн бүтээгдэхүүний хэлбэрийг тодорхойлох гол хүч юм. Залуу үеийнхний энэхүү хэрэглэгчийн хувьсгалд тогтвортой өрсөлдөх чадварыг бий болгохын тулд брэндүүд технологийн инновацийг жад, үнэт зүйлсийн резонансыг бамбай болгон ашиглах хэрэгтэй.