Силикон хөхний наалт: Борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд нөлөө бүхий хүмүүстэй хэрхэн хамтран ажиллах вэ
Өнөөгийн өрсөлдөөн ихтэй олон улсын зах зээл дээр,силикон хөхний наалт, тав тух, гоо үзэсгэлэнг хослуулсан бүтээгдэхүүн учраас олон хэрэглэгчдийн таашаалыг хүртсэн. Гэсэн хэдий ч олон брэндээс хэрхэн ялгарч, борлуулалтаа нэмэгдүүлэх нь олон улсын бөөний худалдан авагч бүрийн санаа зовоосон асуудал юм.

I. Нөлөөлөгч хүчинтэй хамтран ажиллахын ач холбогдол
Нөлөөлөгчийн маркетинг нь брэндийг сурталчлах чухал хэрэгслүүдийн нэг болсон. Нөлөөлөгчид олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр контент байршуулснаар фенүүдийнхээ худалдан авалтын шийдвэрт шууд нөлөөлж чаддаг. Силикон хөхний наалт зэрэг бүтээгдэхүүний хувьд нөлөөлөгчид бүтээгдэхүүний давуу тал, хэрэглээний туршлагыг бодит хэрэглээ, үзүүлэнгээр дамжуулан фенүүддээ хүргэж, улмаар бүтээгдэхүүний нэр хүнд, борлуулалтыг нэмэгдүүлж чаддаг. Жишээлбэл, Cakes Body нь олон тооны KOL нөлөөлөгчидтэй хамтран TikTok дээр хөхний наалт зүүж, Amway видео байршуулснаар брэндийн имиджээ амжилттай бий болгож, олон тооны хэрэглэгчдийг дарж худалдан авахад татсан.

2. Зөв нөлөөлөгчийг сонго
(I) Зорилтот хэрэглэгчдийг тодруулах
Нөлөөлөгч сонгохдоо эхлээд зорилтот үзэгчид хэн болохыг тодруулах хэрэгтэй. Силикон хөхний наалтны гол үзэгчид нь эмэгтэйчүүд, ялангуяа загвар, тав тух, тохь тухыг эрэлхийлдэг хүмүүс юм. Тиймээс гоо сайхан, загварын салбарт нөлөө бүхий нөлөө бүхий хүмүүсийг сонгох нь илүү үр дүнтэй байх болно. Жишээлбэл, Cakes Body-ийн хамтран ажиллахаар сонгосон нөлөө бүхий хүмүүс нь голчлон гоо сайхан, хувийн арчилгаа, эмэгтэйчүүдийн хувцас зэрэг алдартай ангилалд төвлөрдөг. Эдгээр нөлөө бүхий хүмүүсийн шүтэн бишрэгчдийн бааз нь силикон хөхний наалтны зорилтот үзэгчидтэй маш их нийцдэг.
(II) Нөлөөлөгчдийн нөлөөллийг үнэлэх
Нөлөөлөгчдийн нөлөө нь зөвхөн фенүүдийнх нь тооноос гадна фенүүдийнх нь идэвхжил, оролцооноос хамаардаг. 100,000 фентэй боловч 10% харилцан үйлчлэлийн түвшинтэй нөлөөлөгч нь 1 сая фентэй боловч ердөө 1% харилцан үйлчлэлийн түвшинтэй нөлөөлөгчөөс илүү үнэ цэнэтэй байж болно. Нөлөөлөгч сонгохдоо та тэдний бичлэгийн лайк, сэтгэгдэл, хуваалцалтын тоог харж тэдний нөлөөллийг үнэлж болно.
(III) Нөлөөлөгчдийн хэв маяг, үнэт зүйлсийг авч үзэх
Нөлөөлөгчдийн хэв маяг, үнэт зүйлс нь танай брэндтэй нийцэж байх ёстой. Хэрэв нөлөөлөгчдийн хэв маяг танай брэндтэй тохирохгүй бол, хэдийгээр тэд олон тооны шүтэн бишрэгчтэй байсан ч гэсэн танай брэндийн мэдээллийг үр дүнтэйгээр дамжуулж чадахгүй байж магадгүй юм. Жишээлбэл, Cakes Body-ийн сонгосон нөлөөлөгч нар шүтэн бишрэгчидтэйгээ дотно харилцаа, итгэлцлийг бий болгоход анхаарлаа хандуулдаг бөгөөд тэдний бүтээгдэхүүний сурталчилгааны видеог шүтэн бишрэгчид илүү амархан хүлээн авдаг тул видеоны хөрвүүлэлтийн түвшинг нэмэгдүүлдэг.

3. Хамтын ажиллагааны аргууд
(I) Бүтээгдэхүүний үнэлгээ болон үзүүлэн
Хамгийн түгээмэл хамтын ажиллагааны арга бол нөлөө үзүүлэгчдэд силикон хөхний наалтыг үнэлж, үзүүлэх боломжийг олгох явдал юм. Нөлөөлөгчид бүтээгдэхүүний хэрэглээ, давуу тал, үр нөлөөг харуулахын тулд видео эсвэл зураг ашиглаж болох бөгөөд ингэснээр фенүүд бүтээгдэхүүнийг зөн совингоор нь ойлгох боломжтой болно. Жишээлбэл, Cakes Body-ийн нөлөө үзүүлэгчийн хамтын ажиллагааны видеонд нөлөө үзүүлэгч хөхний наалтын хэрэглээ, давуу талыг нарийвчлан харуулсан нь хэрэглэгчийн худалдан авах хүслийг нэмэгдүүлсэн.
(II) Сорилтын үйл ажиллагааг эхлүүлэх
Сорилтот үйл ажиллагаа эхлүүлэх нь фенүүдийн оролцооны урам зоригийг өдөөж, брэндийн нөлөөг өргөжүүлж чадна. Жишээлбэл, Cakes Body нь олон тооны KOC-уудыг цөөн тооны фенүүдтэй холбохын тулд Hype Girl Program үйл ажиллагааг эхлүүлсэн. Эдгээр KOC-ууд нь хэрэглээний туршлага, зөвлөмжийн видео нийтэлснээр брэндийн нэр хүнд болон бодит санал хүсэлтийн тохиолдлуудыг нэмэгдүүлсэн.
(III) Брэндийн Элчин сайдын хөтөлбөр
Брэндийн элчин сайдын хөтөлбөр нь урт хугацааны хамтын ажиллагааны харилцаа тогтоож, брэндийн үнэнч байдал, харагдах байдлыг нэмэгдүүлэх боломжтой. Брэндийн үнэт зүйлстэй нийцдэг нөлөө бүхий хүнийг брэндийн элчин сайдаар сонгосноор танай бүтээгдэхүүнийг удаан хугацаанд сурталчлах боломжтой. Жишээлбэл, Cakes Body-ийн хамтран үүсгэн байгуулагч Тейлор өөрийн бүртгэлээр дамжуулан брэндийг сурталчилж, бүтээгдэхүүний өвөрмөц борлуулалтын цэгүүдийг хамгийн их байлгаж, хэрэглэгчдийн наалдамхай байдал, итгэлийг нэмэгдүүлэхийн тулд фенүүдтэйгээ тогтмол харилцдаг байв.

4. Хамтын ажиллагааны үйл явц
(I) Холбоо барих
Зөв нөлөөлөгчийг сонгосны дараа та тэдэнтэй имэйл эсвэл олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр шууд холбогдож болно. Холбоо барихдаа та хамтран ажиллах хүсэл эрмэлзэл болон хамтын ажиллагааны тодорхой агуулгыг тодорхой илэрхийлэх ёстой. Жишээлбэл, Cakes Body нь брэндийн дансны нүүр хуудасаараа дамжуулан албан ёсны вэбсайт руу үсрэх холбоос үүсгэсэн бөгөөд энэ нь нөлөөлөгч болон шүтэн бишрэгчдэд брэндийн мэдээллийг ойлгоход тохиромжтой юм.
(II) Гэрээнд гарын үсэг зурах
Хамтын ажиллагаа эхлэхийн өмнө хоёр тал хамтын ажиллагааны тодорхой нөхцөл, түүний дотор хамтын ажиллагааны агуулга, төлбөр, чөлөөлөх хугацаа гэх мэтийг тодруулах гэрээнд гарын үсэг зурах шаардлагатай. Ингэснээр дараагийн маргаан гарахаас зайлсхийх боломжтой.
(III) Контент бүтээх болон гаргах
Нөлөө үзүүлэгчид хамтын ажиллагааны контент дээр үндэслэн холбогдох контентыг үүсгэж, гаргадаг. Нэвтрүүлэхийн өмнө брэнд нь контент нь брэндийн дүр төрх, шаардлагыг хангаж байгаа эсэхийг шалгахын тулд контентыг хянаж үзэх боломжтой.
(IV) Үр нөлөөний үнэлгээ
Хамтын ажиллагаа дууссаны дараа хамтын ажиллагааны үр нөлөөг үнэлэх шаардлагатай. Хамтын ажиллагааны үр нөлөөг нөлөөлөгч этгээдийн гаргасан контентын лайк, сэтгэгдэл, хуваалцсан тоо болон бүтээгдэхүүний борлуулалтын өөрчлөлтийг шинжилж үнэлж болно.

5. Амжилтын тохиолдлын шинжилгээ
(I) Бялууны их бие
Cakes Body нь олон тооны KOL-уудтай хамтран ажиллаж, хөхний наалт зүүх болон Amway бүтээгдэхүүний талаарх видеог TikTok дээр байршуулснаар брэндийнхээ имиджийг амжилттай бий болгосон бөгөөд энэ нь олон тооны хэрэглэгчдийг татаж, худалдан авалт хийхэд хүргэсэн. Үүнээс гадна, Cakes Body нь Hype Girl Program арга хэмжээг эхлүүлж, олон тооны KOC-уудыг цөөн тооны фенүүдтэй холбож, брэндийн нэр хүнд болон бодит санал хүсэлтийг нэмэгдүүлсэн.
(II) Доу Гоо сайхан
Doe Beauty нь микро-нөлөөлөгчтэй хамтран ажиллаж, тэдэнд сурталчилгааны хариуд бүтээгдэхүүн хүлээн авч, дараа нь Reels, Stories эсвэл постуудыг чөлөөтэй үүсгэх боломжийг олгосон. Энэхүү арга нь зөвхөн оролцоог нэмэгдүүлээд зогсохгүй брэндүүд илүү олон зорилтот хэрэглэгчдэд хямд өртгөөр хүрэх боломжийг олгодог.

6. Урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээ
(I) Хэт их маркетинг хийхээс зайлсхийх
Нөлөө бүхий маркетинг нь бүтээгдэхүүний танил байдал болон борлуулалтыг нэмэгдүүлж чаддаг ч хэт маркетинг хийх нь шүтэн бишрэгчдийг дургүйцэхэд хүргэж болзошгүй. Тиймээс хамтран ажиллахдаа контентын жинхэнэ байдал болон байгалийн байдлыг хангах хэрэгтэй.
(II) Бүтээгдэхүүний чанарт анхаарлаа төвлөрүүл
Нөлөө бүхий маркетинг нь сурталчилгааны аргуудын зөвхөн нэг нь бөгөөд бүтээгдэхүүний чанар нь борлуулалтыг тодорхойлох гол түлхүүр юм. Хэрэв бүтээгдэхүүний чанар муу байвал олон нөлөө бүхий хүмүүс санал болгож байсан ч хэрэглэгчдийн хүлээн зөвшөөрөлтийг олоход хэцүү байх болно.
(III) Нөлөөлөгчдийн бүтээлч эрх чөлөөг хүндэтгэх
Нөлөө бүхий хүмүүс өөрсдийн контентыг илүү өндөр түвшинд хянадаг. Брэндүүд нөлөө бүхий хүмүүсийн бүтээлч эрх чөлөөг хүндэтгэж, контент бүтээхэд хэт их хөндлөнгөөс оролцохоос зайлсхийх хэрэгтэй.

7. Дүгнэлт
Нөлөө бүхий хүмүүстэй хамтран ажилласнаар силикон хөхний наалтны борлуулалтын хэмжээ болон брэндийн танигдах байдлыг үр дүнтэй нэмэгдүүлэх боломжтой. Зөв нөлөө бүхий хүнийг сонгох, хамтын ажиллагааны аргыг тодорхой болгох, хамтын ажиллагааны үйл явцыг дагаж мөрдөх, хамтын ажиллагааны нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэх нь брэндүүдийг зах зээлийн ширүүн өрсөлдөөнд ялгарахад тусална.