Силикон хөхний даруулганы зах зээлийн улирлын чанартай хэрэглээний шинж чанарууд

I. Улирлаас хамааралтай хэрэглээний давалгаа: Дэлхийн зах зээлийн дөрвөн улирлын дүр төрх

Эрэлт хэрэгцээсиликон хөхний даруулгаСоронзон хальс нь улирлын чанартай уур амьсгал, хувцаслалтын нөхцөл байдал, соёлын чиг хандлагатай үргэлж нягт холбоотой байсаар ирсэн. Google Trends болон TikTok цахим худалдааны мэдээллээс харахад дэлхийн зах зээл нь бүс нутгийн мэдэгдэхүйц хэлбэлзэлтэй "зуны огцом өсөлт, хавар, намрын тогтвортой байдал, өвлийн сегментчилэл" гэсэн тодорхой хэв маягийг харуулж байна.

1. Зун: Тэсрэх бодисын улирлын гурван гол хөдөлгөгч хүч (5-8-р сар)

Зун бол дэлхий даяар силикон хөхний даруулганы туузны борлуулалтын оргил үе бөгөөд АНУ, Орос зэрэг зах зээлд борлуулалтын өсөлт эрс нэмэгддэг. Жишээлбэл, 2024 оны 6-р сарын сүүлээр эрчимтэй сурталчилгаа эхлүүлсний дараа АНУ-ын TikTok дээр CAKES Body хөхний даруулганы туузны өдөр тутмын захиалга 7-р сард 8200 ширхэгээс давж, 230,000 ам.долларын GMV бий болгосон. Энэхүү огцом өсөлтийг гурван гол хүчин зүйлтэй холбон тайлбарлаж болно.

Цаг уурын эрэлт: Өндөр температур нь эмэгтэйчүүдийг утсан доорхи хөхний даруулгаас татгалзаж, амьсгалдаг, хязгаарладаггүй силикон хөхний даруулганы тууз өмсөхөд хүргэж байна. АНУ-д болсон Дэлхийн хөхний даруулгагүй өдөр (7-р сарын 9) нь "Хөхний даруулгагүй" гэсэн хайлтын сонирхлыг жилийн оргил үедээ хүргэж, Амазон дээрх "Хөхний толгойг тагладаг" гэсэн түлхүүр үгийн хайлт сар бүр 217%-иар өссөн байна.

Хэрэглээний тохиолдлууд өргөжиж байна: Далайн эргийн амралт, усан сангийн үдэшлэг зэрэг усны үйл ажиллагаа огцом нэмэгдэж байгаа нь ус нэвтэрдэггүй, гулсдаггүй хөхний даруулганы эрэлтийг нэмэгдүүлж байна. CAKES Биеийн дулаан шингээх технологийн ачаар биеийн “барьцалддаг CAKES” наалдамхай хөхний даруулганы бүрхүүл нь усанд сэлэх, фитнессийн шилдэг сонголт болж, сарын борлуулалт нь 64,600 ширхэгээс давсан байна.

Загварын хувьсгал: Нуруугүй топ, хоншоортой даашинз зэрэг зуны загварын чиг хандлага трэнд болж байгаа бөгөөд илүү далд харагдах хүсэл нь 0.3 мм-ийн хэт нимгэн силикон хөхний даруулганы бүрхүүлийн борлуулалтыг нэмэгдүүлж байна. Оросын Ozon платформ дээр силикон хөхний даруулганы бүрхүүлийн сарын борлуулалт 4,061 ширхэгт хүрсэн бөгөөд тэдний гол борлуулалтын цэг нь "арьсанд тохирсон, үл үзэгдэх" явдал байв.

2. Хавар ба Намар: Тогтвортой нөхцөл байдлын сегментчилэл (3-4, 9-10 сар)

Хавар, намрын улиралд зуных шиг огцом өсөлт ажиглагддаггүй ч олон төрлийн борлуулалтын хувилбаруудын ачаар борлуулалт тогтвортой хэвээр байна. 2025 онд АНУ-ын CAKES Body компани 2, 3-р сарын улирлын бус үеэр сард 1.7994 сая ам.долларын борлуулалт хийсэн хэвээр байна. Гол хүчин зүйлүүд нь:

Загварын мөчлөг: Европ болон Америкийн хаврын загварын долоо хоног (2-3-р сар) болон намрын шинэ бүтээгдэхүүний нээлт (9-р сар) нь хосолсон даашинзны эрэлтийг нэмэгдүүлдэг. Үл үзэгдэх хөхний даруулганы наалт нь дизайнеруудын дунд түгээмэл хэрэглэгддэг дагалдах хэрэгсэл болж, мөргүй болон мөргүй цамцыг нөхдөг силикон хөхний даруулганы наалт хайх нь сар бүр 83%-иар өсч байна.

Аяллын улирлын урамшуулал: Зүүн Өмнөд Азийн 5-р сарын баяр болон Юньнань мужийн аялал жуулчлалын оргил үе нь "бүх цаг агаарт дасан зохицох чадвар"-ын эрэлтийг нэмэгдүүлж байна. -5°C-аас 40°C хүртэлх температурын хэлбэлзлийг тэсвэрлэх чадвартай, үндэстний хувцас, явган аялалд тохиромжтой мэргэжлийн аяллын хөхний даруулганы наалт нь хил дамнасан алдартай бүтээгдэхүүн болжээ. Шилжилтийн эрэлт: Өдөр шөнийн температурын хэлбэлзэл ихтэй бүс нутгуудад хэрэглэгчид хөнгөн, дэмжлэг үзүүлдэг дахин ашиглах боломжтой силикон хөхний хамгаалагчийг илүүд үздэг. Зүүн Хятадад хавар, намрын улиралд силикон хөхний хамгаалагчийн борлуулалт жилийн нийт дүнгийн 28%-ийг эзэлж байна.

3. Өвөл: Эдийн засгийн уналтын үеийн зорилтот нээлтүүд (11-2-р сар)
Өвөл бол уламжлал ёсоор удаан улирал боловч энэ зах зээлд боломжууд байсаар байна. АНУ-д 2025 оны 1-р сард хүйтний эрч чангарах үеэр CAKES Body нь нарийн зорилтот түвшинг ашиглан сарын 26,200 ширхэг борлуулалт хийж, дулааны дотуур хувцас болон бусад дулааны дотуур хувцасны борлуулалтаас давсан. Үүний гол стратегиуд нь:

Дотор хэрэглээг ашиглах нь: Халуун рашаан болон далайн эргийн амралт зугаалгын эрэлт хэрэгцээ нэмэгдэж байгаатай холбогдуулан ус нэвтэрдэггүй, дулаан силикон хөхний хамгаалалт нь өвлийн улиралд зайлшгүй шаардлагатай хэрэгсэл болжээ. Эдгээр хамгаалалт нь дулааныг хадгалахын зэрэгцээ усан дор хэлбэрээ хадгалж, Япон, Өмнөд Солонгост борлуулалтын өсөлтийг сар бүр 120%-иар нэмэгдүүлжээ.

Үдэшлэгийн улирлын спринт: Европ болон АНУ-д болж буй Христийн Мэндэлсний Баярын болон Шинэ жилийн үдэшлэгүүд нь хосолсон даашинзны эрэлтийг нэмэгдүүлж байна. Нууцлаг, гоо зүйн сэтгэл татам байдгаараа алдартай торгон чимэглэлтэй силикон хөхний хамгаалагч нь #cakesbody hashtag дор TikTok дээр 20 сая гаруй үзэлт авчирсан.
Улирлын бус борлуулалт: Өмнөд хагас бөмбөрцгийн зун (12-2-р сар)-ыг зорьж, бид Австрали, Бразилийн зах зээл дээр хөнгөн, амьсгалдаг загваруудыг сурталчлахад анхаарлаа хандуулж, өвлийн борлуулалтыг нөхөхийн тулд "далайн эргийн амралт" сэдэвт маркетингийг нэвтрүүлсэн.

II. Улирлын бус хэрэглээний чиг хандлага: Жилийн турш өсөлтийг хөтлөх гол логик

1. Бүтээгдэхүүний функциональ байдлын улирлын чанартай дасан зохицох байдал

2025 оны салбарын тайланд дурдсанаар, силикон хөхний даруулга нь улирлын чанартай үйл ажиллагааны тодорхой матрицыг бүрдүүлжээ:

Улирал

Үндсэн функциональ шаардлагууд

Төлөөллийн бүтээгдэхүүнүүд

Өгөгдлийн дэмжлэг

Зун

Ус нэвтэрдэггүй, амьсгалдаг, гулсдаггүй

Коллоид бус дулаан шингээлт, 0.3 мм хэт нимгэн

Зуны борлуулалт жилийн борлуулалтын 52%-ийг эзэлдэг

Хавар ба Намар

Дахин ашиглах боломжтой, үл үзэгдэх, дасан зохицох боломжтой

Арьсанд тохирсон, үзэгдэлд тохирсон хэв маяг

Буцаан худалдан авах хэмжээ зуныхаас 37%-иар өндөр

Өвөл

Дулаан, гоёл чимэглэлийн, тогтвортой

Зөөлөн, нэхсэн тороор чимэглэсэн загварууд

Дээд зэрэглэлийн загварууд нь 40% -ийн нэмэлт төлбөр санал болгодог

2. Бүс нутгийн ялгааг харгалзан улирлын чанартай үйл ажиллагааны стратегиуд

Европ болон Америкийн зах зээл: Зуны улирал "Хөхний даруулгагүй эрх чөлөө"-нд анхаарлаа төвлөрүүлж, долдугаар сарын хөхний даруулгагүй өдрийн кампанит ажилтай уялддаг; өвлийн улирал "Үдэшлэгийн улирлын хувцаслалт"-д анхаарлаа төвлөрүүлж, хувцасны брэндүүдтэй хамтран ажилладаг. CAKES Body нь энэхүү стратегийн тусламжтайгаар АНУ-ын зах зээлийн эзлэх хувиа 18% хүртэл нэмэгдүүлсэн. Зүүн Өмнөд Азийн зах зээл: Жилийн турш өндөр температур нь "бүх улирлын амьсгалах" эрэлтийг нэмэгдүүлдэг. Гэсэн хэдий ч борооны улиралд (6-10-р саруудад) ус нэвтэрдэггүй шинж чанаруудыг онцолдог. "Хүчтэй борооны хамгаалалттай гулсдаггүй" силикон хөхний даруулга худалдаанд гарснаар Тайландад борлуулалт 94%-иар өссөн.

Өмнөд хагас бөмбөрцгийн зах зээл: "Улирлын бус оймс"-ыг хэрэгжүүлж, далайн эргийн онцлог загваруудад анхаарлаа хандуулан Австралийн зуны сурталчилгаагаа 10-р сард эхлүүлсэн. KOL-ийн далайн эргийн туршилтын видео бичлэгийг ашиглан тус компани сарын GMV нь 1 сая ам.доллараас давсан үзүүлэлттэй болсон.

III. Улирлын шинж чанартай ойлголтоос эхлээд хөрвүүлэлтийг хэрэгжүүлэх хүртэл

1. Улирлын чанартай бүтээгдэхүүний сонголт ба бараа материалын төлөвлөлт

Оргил улирал (Зун): Хэт нимгэн, амьсгалдаг загвартай (60%) болон ус нэвтэрдэггүй, спорт загвартай (30%) оймс өмсөхийг эрэмбэлж, захиалга гэнэтийн огцом өсөлтийг зохицуулахын тулд яаралтай тусламжийн бараа материалын 20%-ийг нөөцөлнө. Энэхүү стратеги нь CAKES Body-ийн "долоон өдөр тутамд гурван удаа нөөцөө дахин нэмэгдүүлэх" хангамжийн сүлжээний стратегийг тусгасан болно.

Улирлын бус (өвөл): Дээд зэрэглэлийн гоёл чимэглэлийн болон захиалгат загваруудад анхаарлаа төвлөрүүлж, үндсэн загваруудын нөөцийг 30% -иас доош бууруулж, "хоёрыг худалдаж аваад нэгийг үнэгүй аваарай" урамшууллаар дамжуулан нөөцийг цэвэрлэж, үүний зэрэгцээ Өмнөд хагас бөмбөрцгийн зуны бүтээгдэхүүнүүдийг хөгжүүлэх.

2. Контекст контент маркетинг

Зун: Силикон хөхний даруулга болон уламжлалт хөхний даруулганы хоорондох амьсгалах чадварын ялгааг онцолсон "Халуун цаг агаарын хувцаслалтын харьцуулалт" нэртэй богино хэмжээний видео бичлэг хийсэн. Видеонд "далайн эргийн амралт", "хөгжмийн наадмын хувцаслалт" гэх мэт хувилбаруудыг оруулсан бөгөөд CAKES Body-ийн "гомдол маягийн сурталчилгааны кампанит ажил"-аас санаа авсан. Нэг видео 4.5 сая үзэлттэй болсон.

Өвөл: “Халуун рашааны хувцасны гарын авлага” болон “Үдэшлэгийн даашинзны загварын зөвлөмжүүд”-д зориулсан зураг чимэглэл, контент бүтээж, бүтээгдэхүүний дулаан байдал, гоёл чимэглэлийн чанарыг онцолсон. Мөн тус компани халуун рашааны амралтын газруудтай хамтран хамтарсан сурталчилгаа эхлүүлсэн.

3. Өгөгдөлд суурилсан сурталчилгааны зорилтот түвшин

Хавар (3-р сар): Төгсөлтийн улиралтай давхцуулан тус компани оюутны хөнгөлөлттэй силикон хөхний даруулга болон үл үзэгдэх мөрний оосор бүхий “Ёслолын онцгой иж бүрдлийг” худалдаанд гаргалаа.

Намар (есдүгээр сар): Загварын долоо хоногийн нэр хүндийг ашиглан тус компани нөлөө бүхий хүмүүсийн (KOLs) шууд дамжуулалтыг ашиглан хязгаарлагдмал хэвлэлттэй “Дизайнерын хамтын ажиллагаа” цуглуулгыг гаргасан.

Өвөл (12-р сар): Өмнөд хагас бөмбөрцгийн зах зээлд чиглэсэн тус компани урьдчилсан захиалга авахын тулд “Зуны урьдчилсан худалдаа”-ны сурталчилгааг эхлүүлсэн.

IV. Улирлын чанартай хязгаарлалтыг даван туулах шинэ өсөлтийн замууд

Функциональ нэгдэл: Бактерийн эсрэг силикон материал (зуны улиралд хөлсний үнэрийг дарах) болон температурын хяналтын технологи (өвлийн улиралд дулаан байлгах) ашигласнаар бүтээгдэхүүнийг олон улиралд тохиромжтой болгодог. Бактерийн эсрэг загваруудын борлуулалт 2024 онд жилээс жилд 23%-иар өсөх төлөвтэй байна.

Хэрэглээний хүрээ: Спорт, эмчилгээний эмчилгээ зэрэг улирлын бус хэрэглээнд өргөжин тэлж байна. Жишээлбэл, мэс заслын дараах нөхөн сэргээх зориулалттай силикон хөхний жийргэвч нь Европ болон Америкийн зах зээл дээр жилд 19%-ийн өсөлттэй байна.

Тогтвортой байдал: 100 гаруй удаа дахин ашиглах боломжтой байгаль орчинд ээлтэй силикон загварууд чиг хандлага болж байна. CAKES Body нь энэхүү борлуулалтын цэгийг ашиглан дахин худалдан авах түвшингээ 42% хүртэл нэмэгдүүлж байна.