Саудын Арабын хэрэглэгчдэд зориулсан захиалгат силикон ташааны дэвсгэр борлуулалтыг нэмэгдүүлэв

Саудын Арабын хөл хөдөлгөөн ихтэй жижиглэн худалдааны дүүрэгт эмэгтэйчүүдийн загварын дагалдах хэрэгслээр мэргэшсэн дэлгүүр нэгэн асуудалтай тулгарчээ: лангуун дээр нь ердийн бүх төрлийн бараа бүтээгдэхүүнүүд байсан.силикон ташааны дэвсгэр, тэд орон нутгийн хэрэглэгчдийн үндсэн хэрэгцээг хангаж чадаагүй - хэмжээ нь Саудын эмэгтэйчүүдийн биеийн муруйтай таарахгүй байсан, эсвэл загвар нь уламжлалт хувцас болон орчин үеийн загварын хослолыг хангаж чадаагүй. Дэлгүүрт хөл хөдөлгөөн тогтвортой байсан ч борлуулалтын түвшин дунд зэрэг байв. Гэсэн хэдий ч мэргэжлийн захиалгат багтай хамтран захиалгат силикон ташааны дэвсгэр худалдаанд гаргасны дараа дэлгүүрт хөл хөдөлгөөн болон борлуулалт огцом нэмэгдэж, орон нутгийн эмэгтэйчүүдийн дунд "биеийн гоо зүйг хамгийн сайн ойлгодог" дэлгүүр гэгддэг дэлгүүрийн эрдэнэсийн сан болжээ.

Саудын Арабын зах зээлд гүн гүнзгий үндэслэсэн: Силикон ташааны дэвсгэрийн нарийн хэрэгцээг хангах нь

Саудын эмэгтэйчүүдийн муруй бие галбиртай болох хүсэл нь орон нутгийн соёл, загварын чиг хандлагатай гүнзгий холбоотой. Уламжлалт абаяр хувцасны сул тайралт нь дэгжин байдлыг тодотгохын тулд бүрэн, зөв ​​​​пропорциональ ташааны шугамыг шаарддаг бол орчин үеийн нийгмийн орчинд өдөр тутмын аялал эсвэл онцгой тохиолдлуудад зориулж бие барьсан, жигд хэлбэртэй хувцас нь эмэгтэйчүүдийн хувцасны шүүгээний зайлшгүй шаардлагатай зүйл болжээ.

Гэсэн хэдий ч олноор үйлдвэрлэсэн силикон өгзөгний дэвсгэр нь Саудын эмэгтэйчүүдийн биеийн онцлогт нийцэхгүй байдаг бөгөөд тэд ерөнхийдөө илүү өргөн биетэй, том ташаатай байдаг. Стандарт хэмжээ нь хангалттай сайн таардаггүй бөгөөд өөрчлөгдөх хандлагатай байдаг, эсвэл зузаан нь орон нутгийн гоо зүйн сонголттой нийцдэггүй. Цаашилбал, Саудын Арабын халуун, хуурай уур амьсгал нь агаар нэвтрүүлэх чадвар муутай, битүү материалтай бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдийн сонирхлыг бүр ч бага татдаг. Энэ дэлгүүр өмнө нь эдгээр асуудлуудтай тэмцэж байсан бөгөөд дэлгэцийн болон сурталчилгааны стратегидаа тасралтгүй тохируулга хийсэн ч борлуулалтын саад бэрхшээлийг даван туулж чадаагүй.

Зах зээлийн хүндрэлтэй цэгүүдийг нарийн тодорхойлсны дараа захиалгат баг дэлгүүрүүдтэй гүнзгий хамтран ажиллаж, хэрэгцээний үнэлгээнээс эхлээд бүтээгдэхүүн худалдаанд гаргах хүртэлх бүх үйл явцад орон нутгийн хэтийн төлөвийг бий болгосон: Орон нутгийн янз бүрийн насны болон биеийн хэлбэртэй эмэгтэйчүүдээс биеийн мэдээллийг цуглуулснаар ташааны дэвсгэр нь өгзөгний хэлбэрт тохирсон, удаан суух эсвэл алхах үед ч тогтвортой, найдвартай байхын тулд захиалгат хэмжээний системийг бий болгосон; дизайны хувьд орон нутгийн гоо зүйд нийцэхгүй хэт зузаанаас зайлсхийж, байгалийн жамаар нэмэгдэж буй муруй загварыг ашиглан арьсны өнгөнд маш сайн тохирсон царцсан материалтай хослуулан, уламжлалт болон орчин үеийн хувцастай хослуулах үед үл үзэгдэх, жигд харагдах байдлыг баталгаажуулсан; материалын сонголтын хувьд амьсгалдаг, арьсанд ээлтэй эмнэлгийн зэрэглэлийн силиконыг нэн тэргүүнд тавьсан бөгөөд энэ нь зөөлөн мэдрэмжийг дулаан ялгаруулалттай тэнцвэржүүлж, Саудын Арабын уур амьсгалд төгс зохицсон.

Өөрчлөлтийг эрх мэдэлжүүлэх нь: Бүтээгдэхүүнээс борлуулалт хүртэлх бүхэл бүтэн гинжин хэлхээний нээлт

Хамтын ажиллагааны эхний үе шатанд захиалгат баг дэлгүүрийн менежерүүдтэй олон удаагийн харилцаа холбоо тогтоож, орон нутгийн хэрэглэгчдийн худалдан авах зуршил, гоо зүйн сонголтын талаар дэлгэрэнгүй ойлголттой болсон төдийгүй, үйлчлүүлэгчдийн санал хүсэлтийг ажиглахын тулд дэлгүүрүүдээр зочилсон. Бүтээгдэхүүнийг өдөр тутмын хувцас болон хурим, баяр ёслол гэх мэт онцгой үйл явдлуудад тохиромжтой байх хүсэлтийн дагуу баг өөр өөр зузаантай хоёр захиалгат хувилбарыг тусгайлан зохион бүтээжээ. Өдөр тутмын хувилбар нь хөнгөн, байгалийн мэдрэмжийг онцолж, ажил руугаа явах, дэлгүүр хэсэхэд тохиромжтой; баяр ёслолын хувилбар нь дунд зэргийн зузаан нэмж, байгалийн мэдрэмжийг хадгалж, тансаг хувцастай хослуулсан үед муруйг илүү тодотгож өгдөг.

Дээжийн туршилтын үе шатанд дэлгүүр нь одоо байгаа үйлчлүүлэгчдийг туршлагад оролцохыг урьж, "ирмэгийн тохиргоог сайжруулах шаардлагатай", "гулсдаггүй загвартай болох хүсэл" зэрэг тодорхой саналуудыг цуглуулсан. Захиалга өгөх баг үйл явцыг хурдан тохируулж, ташааны дэвсгэрийн дотор талд бага зэрэг өргөгдсөн гулсдаггүй бүтэц нэмж, захын зүсэлтийг ташааны муруйтай илүү сайн нийцүүлэхийн тулд оновчтой болгож, шилжих, буржийлгах зэрэг асуудлыг бүрэн шийдвэрлэсэн. Бөөнөөр хүргэлтийн дараа дэлгүүр нь мөн захиалга өгөх багийн үзүүлэнгийн саналуудыг хүлээн авсан бөгөөд янз бүрийн тохиолдлуудад зориулсан захиалгат хувилбаруудыг харгалзах хувцастай хослуулан үзүүлж, хэрэглэгчдийн санал хүсэлтийг нийтэлж, хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүний дасан зохицох чадварыг зөн совингоор мэдрэх боломжийг олгосон.

Энэхүү захиалгаар хийсэнсиликон өгзөгДэр худалдаанд гармагцаа зах зээлийн гайхамшиг болсон. Түүний "захиалгат" биед тохирсон, агаар нэвтрүүлдэг, оёдолгүй загвар нь олон тооны шинэ хэрэглэгчдийг татаж, давтан худалдан авалт, хуучин хэрэглэгчдийн санал хүсэлтийг нэмэгдүүлсэн. Нэгэн хэрэглэгч "Би эцэст нь Абая (силикон өгзөгний дэрний брэнд)-тэй хослуулахад огт хөдлөхгүй, огт харагдахгүй өгзөгний дэр оллоо. Би үүнийг бүх найзууддаа аль хэдийн санал болгосон" гэж сэтгэгдэл үлдээжээ. Гурван сарын дотор дэлгүүрийн силикон өгзөгний дэрний борлуулалт сар бүр 120%-иар, нийт хэрэглэгчдийн урсгал 40%-иар өссөн бөгөөд ойр орчмын хотуудаас хэрэглэгчид хүртэл дэлгүүрт тусгайлан очиж худалдан авалт хийсэн байна. Энэхүү захиалгаар хийсэн бүтээгдэхүүн нь дэлгүүрийн "хамгийн их борлуулалттай" бүтээгдэхүүн болжээ.

Орон нутгийн жижиглэн худалдааны өсөлтийн талаарх шинэ ойлголт: Өөрчлөлт бол нээлтийн түлхүүр юм

Энэхүү Саудын Арабын дэлгүүрийн амжилт нь Ойрхи Дорнодын жижиглэн худалдааны зах зээлийн гол өсөлтийн логикийг баталж байна - зөвхөн орон нутгийн хэрэгцээг гүн гүнзгий хангасан захиалгат бүтээгдэхүүнүүд л хэрэглэгчдэд үнэхээр таалагдаж чадна. Өрсөлдөөн улам бүр нэмэгдэж буй жижиглэн худалдааны орчинд уламжлалт олноор үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнүүд нь ялгавартай давуу талыг бий болгоход бэрхшээлтэй байдаг бол зорилтот захиалгат үйлчилгээ нь хэрэглэгчдийн гол бэрхшээлийг шийдвэрлэхээс гадна дэлгүүрүүдэд өвөрмөц брэндийн дурсамжийг бий болгох боломжийг олгодог.

Ойрхи Дорнодын жижиглэн худалдаачдын хувьд энэхүү захиалгат силикон ташааны дэвсгэр нь огцом алдартай болсон нь санамсаргүй зүйл биш юм: энэ нь орон нутгийн соёлын гоо зүй, биеийн онцлогийг хүндэтгэхийн зэрэгцээ практик хэрэгцээ, үзэгдлийн дасан зохицлыг харгалзан үзэж, "нарийн тохируулга"-аар дамжуулан бүтээгдэхүүн болон хэрэглэгчдийн хоорондох саад бэрхшээлийг арилгадаг. Дэлгүүрийн менежерийн хэлснээр "Бид өмнө нь олон брэндийн ташааны дэвсгэр зарж байсан ч зөвхөн энэхүү захиалгат бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдэд хэмжээнээс эхлээд дизайн хүртэл 'үнэ цэнэтэй' мэдрэмж төрүүлдэг байсан бөгөөд энэ нь тэдний хэрэгцээнд төгс тохирсон бөгөөд борлуулалтын өсөлт аяндаа өссөн."